Un filtro para decidir si vale la pena meterle tiempo a una idea — antes de meterle el tiempo. No predice ganadores: descarta perdedores que son baratos de detectar.
videoLa idea es la variable de mayor apalancamiento que tenés. Define tus márgenes, lo que te cuesta conseguir un cliente y cuánto te va a doler operar. Podés ejecutar impecable sobre una idea mala y terminar atrapado en un negocio de margen bajo y desgaste alto.
Ejecutar mejor no salva una idea mal elegida. Por eso se evalúa antes: una tarde de análisis cuesta menos que seis meses de pivote.
Ojo con el reverso: evaluar es cómodo y vender es incómodo. Esto es un filtro, no un hobby. Una tarde por idea, y a la calle.
02
Los dos ejes
Toda idea se para en un plano de dos preguntas. No son “¿es buena?” — son ¿cuánto me cuesta equivocarme? y ¿cuánto me cuesta que alguien la compre?
Los cuatro cuadrantes. El cuadrante que importa es uno solo; los otros tres explican por qué se descarta.
Eje horizontal
Bootstrapability — ¿cuánto cuesta equivocarse?
video No es “¿cuánto cuesta arrancar?”. Es: cuando la versión 1 salga mal —y va a salir mal— ¿perdés plata irrecuperable o solo tiempo?
El test de las 10 órdenes por día. Si mañana entran 10 pedidos, ¿podés entregarlos vos sin dejar de vender y de desarrollar? Si la respuesta es no, la complejidad operativa te mata antes que la competencia.
Costo de iterar V1 → V2. ¿Corregir un error es editar un archivo y reimprimir, o son diez mil dólares de matriz nueva? Si es lo segundo, la idea no califica para arrancar sin capital.
Estándar antes que a medida. Componentes que se compran hechos, no diseñados de cero. En software es igual: librería antes que framework propio.
Capital irrecuperable vs. tiempo. Perder tiempo enseña. Perder plata en utillaje no enseña nada.
Barreras regulatorias. Entre el dropshipping (cero barreras) y SpaceX (hiperregulado), la idea bootstrap vive lo más cerca posible del extremo liviano.
Eje vertical
Marketability — ¿cuánto cuesta que te compren?
La regla de los 3 segundos. ¿Se entiende qué hace y por qué sirve, en un video corto, sin audio y sin explicación? Si necesita un párrafo, el costo de conseguir cada cliente se va a las nubes.
¿Quién paga y con qué presupuesto? Buscá dolor crónico, o industrias tradicionales con caja donde el gasto es operativo y el precio no es la variable de decisión. Escapá del que compra por precio.
¿Se puede des-commoditizar? Agarrar algo común sin marca dominante y rehacerlo premium a 5-10x. Cuesta el mismo trabajo vender una unidad de $600 que cien de $6 — y la primera no te entierra en logística.
¿Te entusiasma a vos?Founder-problem fit. Si el problema no te importa, abandonás en la primera traba operativa o regulatoria. Y siempre hay una.
03
La corrección que le hicimos
Aplicamos el framework a nueve proyectos reales y aparecieron tres cosas que el video no dice.
Cuando construir es barato, el eje horizontal se aplana nuestro
Si tenés un laboratorio —un stack repetible que te deja parir un producto en un fin de semana— todas tus ideas puntúan alto en Bootstrapability. Un eje donde todo saca 5 no discrimina: dejó de ser información.
Un eje donde todo puntúa 5 no ordena nada. El juego colapsa sobre el otro eje.
Tu superpoder te crea el cuello. Cuando construir sale casi gratis, lo único escaso es que alguien te compre.
Marketability no es Distribución nuestro
El video las mezcla. Son cosas distintas y podés tener una sin la otra.
La pregunta
Cómo se falla
Marketability
¿Se vende fácil cuando el que compra lo ve?
Producto obvio y deseable… que nadie ve nunca
Distribución
¿Tengo un canal real, hoy, para ponerlo delante de esa gente?
Canal enorme… para algo que nadie entiende
Un producto muy vendible sin canal no vende. Punto. Si le vas a agregar un solo eje al framework, agregá este.
Hay dos tipos de distribución, y no son el mismo músculo nuestro
Tipo 1 · Transaccional — buscadores, marketplaces, ads, SEO. Sirve para lo que la gente ya busca: repuestos, commodities, “necesito esto ahora”.
Tipo 2 · Autoridad — contenido, marca, confianza, inbound. Necesario para alta consideración: servicios, software caro, salud, consultoría.
Dominar uno no te da el otro. Confundirlos hace que apliques la táctica equivocada y después concluyas que “el producto no funciona”.
El score como apuesta no es el valor como gimnasio nuestro
Una idea puede rankear en el medio y valer igual, porque te entrena en lo que te falta con riesgo casi nulo. Si tu cuello es vender, un negocio chico con stock propio, margen automático y cero capital vale más como sandbox de venta que lo que dice su puntaje. Llevá dos columnas: score y valor de aprendizaje.
04
Dónde buscar ideas
video Tres canteras, en vez de esperar la iluminación.
Industrias aburridas con caja. Plomería, refrigeración, manufactura, electricidad, agro. Presupuestos grandes, tareas repetitivas, proveedores con marketing del año 2003 y herramientas manuales. El ejemplo del video: los electricistas atan precintos a mano y la única herramienta eléctrica que existe sale USD 3.000 con cero marketing. Hay un tier medio vacío.
Des-commoditizar. Un producto genérico sin marca dominante, rehecho premium, a 5-10x el precio.
Demo visual inmediata. El valor entra por los ojos en 3 segundos: la hebilla irrompible con un auto pasándole por encima.
El método de descarte: anotá todo, sistemáticamente, durante años. Aizenberg eligió su producto de una libreta con 208 ideas juntadas en 4 años. Después graficás y cortás fuerte. La calidad de la elección sale del tamaño de la lista, no de la inspiración del día.
05
Cómo puntuar
Treinta minutos por idea. Puntuá 1 a 5 cada eje. Sé honesto: la trampa es inflarle el puntaje al proyecto que ya querías hacer.
Eje
1
5
Bootstrapability
Necesita capital antes del primer cliente; iterar cuesta caro
Lo hacés vos, iterar es gratis, equivocarte cuesta tiempo
Marketability
Hay que explicarlo; compran por precio
Se entiende en 3 segundos; el que paga tiene dolor y presupuesto
Bootstrapability sale del cálculo porque no discrimina (sección 03). Si construir te cuesta, volvé a meterla con peso alto.
Multiplicá, sumá, ordená. El número ordena la lista; no toma la decisión. Sirve para comparar tus ideas entre ellas, no para adivinar el mercado.
06
Las contras límite
Un manifiesto que no dice dónde falla es publicidad. Estas son las fallas conocidas del método.
Es un framework de producto físico, de consumo, en Estados Unidos. Matrices de inyección, Alibaba, ads con retorno decente. Si vendés servicios o software en Argentina, media checklist no aplica literal — hay que traducirla, y en la traducción se pierde precisión.
Sesgo de supervivencia. Es un tipo al que le fue bien explicando por qué le fue bien. No hay contrafáctico: no sabemos cuántas ideas que el filtro descartaba habrían funcionado. Es una heurística, no evidencia.
El score es opinión disfrazada de número. Dos personas puntúan la misma idea distinto y el ranking se da vuelta. Un 73 y un 68 son el mismo número. Usalo para separar el podio del fondo, nunca para desempatar.
Optimiza el arranque barato, no el techo. Por diseño descarta todo lo que necesita capital — incluidas cosas que valen mucho. Es un filtro de riesgo, no de valor. Si tenés acceso a capital, o a un socio que pone lo pesado, el filtro te está haciendo tirar ideas buenas.
No mide el tiempo del ciclo de venta. Un B2B con dolor crónico y presupuesto puntúa altísimo… y tarda ocho meses en firmar. Excelente Marketability, y te fundís esperando. Sumá “¿cuándo cobro?” como pregunta aparte.
No dice nada de con quién. Socios, incentivos, quién hace lo que vos no querés hacer. La mitad de los proyectos no mueren por la idea: mueren por la sociedad.
La evidencia pisa al score. Si ya saliste a vender y de ocho intentos cerraste uno, eso vale más que cualquier puntaje. El framework es para ideas sin datos; en cuanto el mercado contestó, manda el mercado.
Puede volverse un escondite. Puntuar ideas se siente productivo y no te expone a ningún “no”. Si hace dos semanas que ordenás la matriz y no hablaste con un cliente, el framework dejó de ser herramienta y pasó a ser excusa.
07
El resumen en cinco líneas
Elegí bien antes de ejecutar: ejecutar mejor no salva una idea mal elegida.
Preguntá cuánto cuesta equivocarte y cuánto cuesta que te compren.
Si construir te sale barato, el único eje que queda es cómo llegás a la gente.
Puntuá para ordenar, no para decidir: el número no sabe nada que vos no le hayas puesto.
Cuando el mercado conteste, tirá el score y escuchá al mercado.
¿Querés pasar tu idea por esto?
Es lo que hacemos en la primera charla, sin costo. Contanos el problema y en 3 días te llega el filtro por escrito.